一、素材点赞率的定义与价值
点赞率是指在素材所获得的点赞数量与视频播放量的比值。通常用百分比来表示。
计算公式为:点赞率 =(点赞数量÷播放量)x100%。
例如，如果一条短视频的播放量为 10000 次，点赞数量为 1000 个,那么这个视频的点赞率就是(1000-10000)x100%=10%。
#素材点赞率的价值
①反映产品吸引力
如果一个素材能吸引观众点赞，说明产品的特点和优势/使用场景等成功地引起了他们的兴趣。
可以将这个商品的核心卖点、展示方式再次强化/优化，再产出多个同样的素材。
同样，也可以把产品卖点和展示方式迁移到其他场景当中，例如直播间(它在素材层面经过了观众的喜爱验证)，大概率表现也不会差。
②增加产品曝光度
素材点赞率作为平台的算法指标，高点赞率的作品更容易被平台推荐，从而增加产品的曝光机会。
③提升品牌形象
当观众看到某品牌的素材点赞率高，自然也会对该品牌产生好的印象，同时也能为品牌的产品提高品质和价值。
④促进销售转化
点赞方式是用户的积极反馈之一。高点赞的短视频素材可以引发更多用户的评论分享、私信咨询等。同时这些互动可以增加用户对产品的了解和信任，从而促进转化销售。
在了解了点赞率的定义和价值之后，重点来看影响点赞率的因素和提升的技巧。
二、素材点赞率的影响因素
①产品展示的吸引力
释义：清晰、全面且有特色地展示产品的外观、功能和使用场景，让观众快速了解产品价值,从而激发他们的点赞欲望。
#参考动作1:
*多角度拍摄产品，包括特写和整体展示。
*适用行业/产品:珠宝首饰、电子产品、家居用品等，细节丰富的产品。
#参考动作2:
*模拟实际使用场景，展示产品解决问题的能力。
*适用行业/产品:家电、厨具运动装备等功能性较强的产品。
#参考动作3:
*突出产品的独特卖点如创新设计、高品质材料等
*适用行业/产品:时尚服饰美妆、创意礼品等新奇特卖点的产品;
②优惠与促销的刺激
释义:明确呈现产品的优惠信息，如折扣、满减、赠品等，激发观众的购买欲望和点赞冲动。
#参考动作1:
*在视频中用醒目的文字或特效展示优惠内容。
*适用行业/产品:价格敏感或价格差距大的产品;
#参考动作2:
*强调优惠的限时性和稀缺性，制造紧迫感。
*适用行业/产品:季节性产品限量版或具有时效性的产品;
#参考动作3:
*对比原价和优惠后的价格，让观众直观感受到实惠。
*适用行业/产品:价格较高或有较大价格调整空间的产品;
③用户评价与见证
释义:展示真实用户对产品的好评和使用见证，增强产品的可信度和吸引力。
#参考动作1:
*收集用户的文字评价和视频见证，进行剪辑展示。
*适用行业/产品:有店铺、产品口碑优势的产品;
#参考动作2:
*采访用户，让他们亲自讲述使用产品的体验和感受。
*适用行业/产品:体验感强的产品，如健身器材、电子产品、母婴用品等;
#参考动作3:
*用图表或数据展示用户满意度。
*适用行业/产品:需要数据支撑的产品，如电子产品、家居家电等;
④解决痛点的针对性
释义:精准定位目标用户群体的痛点问题，并展示产品如何有效地解决这些问题。
#参考动作1:
*进行市场调研，了解目标用户的常见问题和需求。
*适用行业/产品:各种类型的电商产品，尤其是针对特定用户群体的产品;
#参考动作2:
*在视频中通过案例或场景，重现痛点，然后引入产品做为解决方案。
*适用行业/产品:各种类型的电商产品，尤其是功能性较强的产品;
#参考动作3:
用数据和事实说明产品解决问题的效果。
适用行业/产品:各种类型的电商产品，尤其是需要数据支撑的产品;
三、提升点赞率的内容创作技巧
①创意化产品展示
释义:以新颖、有趣的方式展示产品，区别于常规展示，吸引观众注意。
*内容技巧1:运用故事性叙述，将产品融入情节中。
*内容技巧2:采用对比、试验等方法，突出产品优势。
*内容技巧3:利用动画、特效或热门模板来展示产品特点。
②情感化的营销手法
释义:引发观众的情感共鸣，让他们对产品产生积极的情感态度。
*内容技巧1:讲述品牌背后的温暖故事。
*内容技巧2:强调产品给生活带来的美好改变
*内容技巧3:营造节日或特殊场景的氛围，关联产品。
③互动元素的添加
释义:鼓励观众参与互动，增加他们对视频的投入感和好感。
*内容技巧1:发起投票，询问观众对产品的看法。
*内容技巧2:设置问答环节，解答观众关于产品的疑问。
*内容技巧3:开展抽奖活动，要求“点赞+评论”参与。
